|
La inversión y los beneficios económicos en la realización de un centro de termoterapia e hidroterapia.
sep 2009
Por: Fernando Sanz Pérez
Europea Térmica Electrica, S.L.
Fabricante de equipamiento para balnearios-SPA
Este artículo está dirigido a las personas que desean invertir en un centro de
termalismo, empresas financieras, hoteles, arquitectos, ingenierías, constructoras,
instaladoras y todos los que puedan intervenir en la realización de la estructura para
dar un servicio de Hidroterapia y Termoterapia para mejorar la salud, en la
construcción de un balneario urbano, spa, talasoterapia, etc.
Por tanto, las personas que desean hacer un centro de aguas lúdico, deberán analizar
otras propuestas distintas a esta, ya que los centros lúdicos son un tipo de negocio
dirigido a unos clientes de perfil distinto a los que desean cuidar su salud.
La diferencia entre un Centro de Termalismo Terapéutico y un Centro de Aguas
Lúdico, radica en que los clientes de los Centros de Termalismo Terapéutico lo visitan
regularmente y están dentro del grupo de personas entre los 30 años y los 80 años
que desean cuidar su salud.
Un Centro de Termalismo bien construido y gestionado será un negocio para muchos
años al convertirse en una necesidad de los clientes para mantener la salud.
La instalación de Termoterapia e Hidroterapia que recomendamos es un concepto que
Europea Térmica Eléctrica (ETE), fabricante de equipamiento para balneario-SPATalasoterapia,
lleva investigando y desarrollando desde los años 70 y que tiene como
fin la socialización de las terapias mediante el calor y el agua. ETE es una firma que
exclusivamente fabrica y suministra equipamiento para balnearios, con un largo
recorrido y experiencia en el mundo Termal, lo que le permite poder asesorar a sus
clientes en cuestiones de construcción y gestión de Centros de Termalismo.
Las instalaciones y terapias que existían en todo el mundo para la mejora de la salud
en los balnearios, podían tener un coste por encima de los 300 € por día y era
necesario desplazarse a ciertos puntos para obtener los beneficios del agua caliente.
El número de personas que tenia acceso económico a estas terapias era muy
reducido.
El concepto de Centro de Termalismo que hemos ideado para hacer accesible el
termalismo a la mayoría de la población, fue tomado de las instalaciones que se
hacían en las ciudades del imperio Romano hace 2000 años y que hemos recuperado
con la tecnología que ETE ha desarrollado desde 1977.
La proximidad de los Centros de Termalismo en cada ciudad y barrio, las instalaciones
en los hoteles de cualquier ciudad o punto turístico, y el precio de una sesión de
Termoterapia, que oscila entre los 20€ y 30€, ha permitido que millones de personas
puedan tener acceso a la visita semanal a un Centro de Termalismo para mejorar su
salud y sobre todo realizar una actividad preventiva de enfermedades.
En el 2009 son ya millones de personas las que han vivido la experiencia de utilizar un
Centro de Termalismo Terapéutico ETE; en España existen más de 100 centros y esta
filosofía se esta expandiendo por todo el mundo.
Analizaremos ahora la inversión, los gastos de gestión y la rentabilidad de un centro
de 300m2 y presentamos las tablas de centros de 160, 450, 600 y 1200m2.
En primer lugar, las instalaciones y servicios de un centro terapéutico son:
- Recepción.
- Vestuarios.
- Piscina de hidromasaje con agua caliente a 34º C. Fondo 1,3m.
- Piscina relax con agua caliente a 38º C. Fondo 0,9m.
- Piscina de tonificación con agua fría a 4º C. Fondo 1,3m.
- Sudoración pasiva Terma clima 50º C, 70 % HR
- Relajación e hidratación Turco clima 45º C, 99 % HR
- Ducha desinfección inicio.
- Ducha normal.
- Ducha escocesa bitérmica.
- Ducha de aceites bitérmica.
- Pediluvio.
- Jet hidromasaje.
- Cabinas masajes.
- Cabinas Vichy.
- Cuarto de oficios.
- Cuartos técnicos de equipos.
- Tumbonas térmicas.
- Instalaciones opcionales:
- Aplicación de barros, lodos y cremas Lodarium.
- Piscina Flotarium. 36ºC Fondo 0,5m.
- Túnel de duchas bitérmico, calor 39ºC frío 4ºC
- Túnel de agua fría a 4º C pulverizada.
- Secador de bañadores.
* Para ampliar esta información consultar apartado “Criterios de diseño” en www.ete.es/balnearios.
Entendemos que al plantearse la construcción** de un Centro de Termalismo, existe
un local y en el mismo haremos la obra, en el caso de no tener local, al coste que
reflejamos deberá añadirse toda la estructura del edificio que se construya para el fin.
La inversión para un centro de 300m2 es de 632.400€ (2.108€/m2) y está
comprendido: La adecuación del local, construcción de las piscinas, equipos,
instalaciones eléctrica, ventilación y fontanería, publicidad de lanzamiento, seguridad,
consultaría, legalización y proyectos. Estos datos serian orientativos y equivaldría a un
llave en mano.
La fiabilidad de estos datos podría estimarse de un 95%, y puede variar según las
calidades y costes de mano de obra según zonas.
** Para ampliar esta información consultar apartado “Criterios de construcción” en www.ete.es/balnearios.
COSTES ANUALES
Salarios
Un Centro de Termalismo suele abrir 7 días por semana y 12 horas diarias, por lo que
deberán contar con 2 personas en cada turno, y personal para cubrir los días de
descanso semanal.
Estimamos un coste medio por persona de 18.072 € brutos. El personal necesario
seria de 6 personas a jornada completa y 1 para cubrir fines de semana que es
cuando se produce una ocupación por encima del 70% de la capacidad total.
El costo anual de personal seria de 117.468 €.
Personal de cabina
Un centro de 300 m2 suele tener 4 cabinas para tratamientos estéticos, masajes y
rehabilitación con fisioterapeuta.
Este personal se suele contratar como autónomo y cobra un porcentaje del servicio
que realiza. Es habitual que perciba el 50% del pago que realiza el cliente. Según
zonas y tipos de centro, el personal técnico de cabina esta incluido en la plantilla y su
coste se deberá incrementar al gasto global de salarios.
Según la tabla que analizaremos de ingresos, en el caso del centro que estudiamos, el
coste de los técnicos de cabina autónomos será de 130.680 € por año.
Energía, agua y teléfono
El coste energético variara en función del tipo de energía que se utilice: Energías
combustibles o electricidad. Recomendamos utilizar electricidad para calentar el agua
de las piscinas y agua caliente para duchas, ya que el resto de los equipos
(Electrobombas, termas, turcos, duchas bitermicas, enfriadoras, ventiladores,
iluminación, climatización, informática etc.) funcionan exclusivamente con electricidad.
En la actualidad la energía térmica producida con electricidad, tiene un coste igual o
inferior a las energías combustibles y la instalación es más económica y sencilla. La
seguridad y la garantía de funcionamiento es superior con la electricidad.
El costo de electricidad, agua y teléfono se estima en 34.922 € por año.
Seguros, productos, mantenimiento piscinas, lavandería
Esta partida incluye los productos para mantener limpia la piscina, productos de
limpieza, mantenimiento de las instalaciones y lavado de toallas. El coste estimado
anual es de 63.602 €. Cuando la ocupación media es superior al 30% de la capacidad
total, el gasto en lavado de toallas se incrementara.
Limpieza
La limpieza se realizara fuera de las horas de apertura y para un centro de estas
características será necesario una persona 3 horas por día. El coste anual será de
10.080 €
Alquiler
Esta es una partida muy difícil de precisar ya que dependerá de la zona y de la
ciudad. En el caso de tener un local en propiedad, esta partida podrá tenerse en
cuenta contablemente o no. La estimación anual media que hemos considerado es de
36.048 €
Amortización
En función de la inversión que hemos considerado y estimando 8 años para
amortizarla, la cifra que tenemos que incluir en la cuenta de gastos será de 79.050 €
anuales.
La cifra total de gastos para mantener abierto un centro de termalismo terapéutico
estimamos que será de 471.850 €.
INGRESOS ANUALES
Servicio Balneario
Calculando que podrán estar en el centro simultáneamente 1 persona por cada 15 m2
cada 90 minutos, que es el tiempo necesario para hacer el circuito termal terapéutico,
podrá haber en el centro un máximo de 20 personas por cada turno. Cada día, al estar
abierto 12 horas se producirán 8 turnos de 90 minutos y con una ocupación del 100%
la ocupación máxima por día será de 160 personas.
Abriendo 363 días al año nos dará 58.080 personas y si aplicamos una ocupación
media del 30% de la capacidad total, tendremos 17.424 personas por año para hacer
el circuito termal.
El precio del circuito termal puede oscilar entre 25€ - 35 € por servicio, y para hacer la
estimación de ingresos hemos considerado un precio de 20€, lo que nos daría unos
ingresos anuales por el circuito de 90 minutos de 348.480 €
En función de los estudios realizados, un centro bien gestionado tendrá una ocupación
media del 38% y el precio del servicio es de 25 €.
Servicio Cabinas
Los ingresos por cabina por los tratamientos de fisio y estética, podemos valorarlos en
30 € por servicio de 55 minutos, y el índice de ocupación medio es del 50%.
Con 4 cabinas los ingresos anuales son de 261.360 € y el 50% se destina a el pago de
los técnicos que trabajan con contrato de autónomos, como hemos reflejado en el
estudio de gastos.
El precio que aplicamos, en este estudio, para los tratamientos en cabina, es muy bajo
ya que es normal que por estos servicios se paguen 60 € por los 55 minutos.
Ingresos ventas diversas
La tercera partida de ingresos son las ventas de diversos productos (Gorros,
zapatillas, bañadores, cremas etc.). En esta partida el valor dependerá de la habilidad
profesional de las personas que trabajan en recepción y de los técnicos de cabina.
La cantidad estimada es de 43.632 €.
El total de ingresos será de 653.472 €.
Enfrentado los ingresos a los gastos tenemos un beneficio de 181.622 € lo que
representa un beneficio sobre la inversión del 28,71%.
De los 1000 centros que se han construido en España en los últimos 10 años, el 90%
son lúdicos y han resultado ser un negocio ruinoso. 100, que se han construido con
criterios terapéuticos, están siendo un buen negocio, no olvidando que el diseño y la
construcción tienen que estar abalados por una buena gestión y un buen equipo
humano.
Confío en que las experiencias que hemos vivido en Europea Térmica Eléctrica, y que
podemos ofrecer, sirvan para cambiar la visión del negocio y fomentar la realización de
instalaciones terapéuticas como el negocio rentable que es.
VER TABLAS (descargue PDF):
|
 |
|
|
|
|
